Beregne avkastningen på investeringen ved programvarelokalisering

Den viktigste grunnen til at et programvareselskap lokaliserer produktene sine, er at de vil øke den totale omsetningen og nettoinntekten. Logikken er enkel: Høye totale inntekter utligner større kostnader for forskning og utvikling, produktutviking og produktmarkedsføring. Større budsjetter betyr bedre produkter og bedre sjanser for å dominere markedet.

I 2001 foregikk 65 % av alt PC-salg og 66 % av alt serversalg utenfor USA, ifølge IDC, og 48 % av de globale programvareinntektene ble generert i markeder utenfor Nord-Amerika. Ved å tilpasse – også kalt lokalisere – produkter til internasjonale markeder maksimerer disse selskapene sine inntekter, i tillegg til at de opprettholder eller øker sin globale markedsandel.

Programvareselskaper bygger ikke bare på ROI-beregninger når de bestemmer seg for hvilke internasjonale markeder de vil gå inn i. Markedsundersøkelser, konkurrenter, salgskanaler, eksisterende kunderelasjoner og andre strategiske faktorer påvirker eller bestemmer også resultatet. Men som en internasjonal produktsjef sa: "en god avkastningsanalyse er vanskelig å ignorere."

Last ned artikkelen (PDF, på engelsk)